
免费领取{安信15平台}APP安装包酒类快消品都可能直播爆红,只要产品受欢迎!无论白酒,啤酒,红酒,黄酒,都可能爆红。
会稽山气泡黄酒的直播爆红,为酒类快消品行业提供了教科书级的启示,印证了“产品力+年轻化玩法+平台流量”的三角法则。其核心逻辑不仅适用于黄酒,对白酒、啤酒、红酒等品类均具有普适性:
会稽山将黄酒与气泡结合,创造“8度气泡黄酒”,口感介于啤酒的清爽与黄酒的醇厚之间,精准切入年轻人“微醺不醉、爽口解压”的需求。这种“跨界创新”打破了黄酒传统的厚重感,甚至抢占了部分啤酒市场(抖音端销售额一度超过啤酒前三总和)。
启示 :酒类需跳出“香型/品类”固有框架,以用户场景(如自饮小聚、情绪宣泄)为导向,开发低度、利口、易饮的产品(如白酒气泡酒、果味啤酒)。
包装上的颠倒“爽”字、“一瓶就爽翻”的slogan,直击年轻人“发疯文学”下的情绪释放需求。8度酒精+气泡的组合,既满足“微醺养生”的悦己心态,又提供“放飞自我”的即时爽感。
启示 :酒类需提炼年轻化符号(如“解压”“社交货币”),通过视觉、文案、体验传递情绪价值,而非仅强调历史或工艺。
290ml小瓶装瞄准单身经济、朋友小聚等自饮场景,适配直播冲动消费和线下“即买即饮”。区别于传统黄酒的宴席属性,气泡黄酒成为年轻人调制特调、搭配夜宵的“百搭单品”。
启示 :小规格、轻量化设计是打开年轻市场的关键,需结合“一人食”“露营”“追剧”等高频场景开发产品。
会稽山联动4000万粉丝的白冰(场景种草)、酒垂类网红拉飞哥(专业背书),以及主播自嘲式互动(如“老板把气撒进黄酒”),形成“大众好奇+圈层认同”的传播闭环。抖音72小时1000万销售额中,80%消费者为35岁以下,证明达人破圈效率。
启示 :酒类直播需组合“明星/顶流造热度+垂类达人建信任+素人UGC扩传播”,利用平台算法(如抖音的兴趣推荐)精准触达目标人群。
通过“黄酒出轨啤酒”“8度酒驾争议”等话题,激发用户二次创作(评论区金句频出),形成自来水传播。直播间更设计“酒量挑战”“赢霸王餐”等互动,增强参与感。
启示 :直播内容需摒弃传统卖货话术,融入段子、梗文化、场景化演绎(如“蟹黄拌饭配气泡酒”),让用户“笑着下单”。
抖音爆火后,会稽山调动2万家终端开展“微醺派对”“古风快闪”,将线上声量转化为线下体验。这种“直播种草-线下打卡-社交分享”的闭环,强化了品牌年轻化认知。
启示 :酒类直播需打通“人货场”,线上侧重流量爆发,线下侧重体验沉淀,形成“声量-销量-心智”的正向循环。
- 价格破界:290ml定价30元左右,介于啤酒(10元)与白酒(百元)之间,开拓价格空白带;
- 渠道破界:抖音直播占比超60%,打破传统商超依赖,证明酒类直播的渠道变革潜力。
启示 :任何酒类(如白酒、红酒)均可通过“年轻化创新”激活存量市场。例如茅台推蓝莓气泡酒、泸州老窖联名晓醉,本质都是复制“会稽山逻辑”——用新品类、新场景、新话术,吸引“不喝传统酒”的年轻人。
产品是底层逻辑:没有“气泡+低度+小规格”的产品力,再好的直播也难持续(参考洋河此前年轻化尝试失败);
平台是放大器:抖音、视频号等内容平台的算法推荐,天然适合“冲动消费+情绪驱动”的酒类;
年轻化不是口号:需从产品、包装、话术到场景,全方位拥抱年轻人的语言体系(如“发疯”“爽翻”);
供应链是隐形杠杆:小规格、低退货率(黄酒快递难退反而成优势)、高佣金(25%-40%),是直播爆品的关键支撑。
总结:会稽山的启示在于——酒类直播爆红的本质,是“用年轻化产品满足未被正视的需求,借内容平台放大情绪价值,最终实现品类破圈”。无论白酒、啤酒还是红酒,只要抓住“用户想要什么”而非“我有什么”,直播赛道永远有机会。
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